12 PILARES DE LA VENTA: LOS PRINCIPIOS INMUTABLES DEL EXITO COMER CIAL


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  • Autor: BARRY A. FARBER
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA, 2005
  • Fecha de salida: 2005
  • Descargado: 4317

“Jamás admitas un no por respuesta”. “El conocimiento es poder”. “Cuanto más trabajas, más suerte tienes”. Estas oraciones son genuinos pilares de la venta que todos los que se dedican al negocio comercial han escuchado alguna vez…Y si han llegado hasta nuestros oídos durante generaciones, es simplemente pues fun cionan. Barry Farber nos ofrece en este libro una nueva mirada a 12 principios del planeta de las ventas, consejos cargados de sabiduría y experiencia que son poderosas herramientas en nuestras manos. En todos y cada capítulo, Farber ahonda en todas y cada una de estas máximas, extrae la verdad que hay detrás de ellas y nos ofrece una estrategia paso a paso para transformarnos en vendedores de éxito. Doce inestimables consejos, como por ejemplo: * La relación con el usuario lo es todo * Falla en la planificación y prepárate a fallar * No importa qué sabes, sino más bien a quién conoces * No vendas el jamón, vende el aroma * La sinceridad es la mejor políticaDesde el proceso de venta hasta el seguimiento del usuario, cada página de este libro ofrece lecciones sobre organización, actitud, tenacidad, servicio al cliente del servicio, técnicas de presentación, de qué manera oír… con anécdotas reales y consejos de los profesionales de las ventas de mayor éxito y experiencia. Una vuelta a los principios básicos indispensables. …  

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