365 PREGUNTAS QUE HACEN VENDER (2ª ED)


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  • Autor: WILLIAM BETHEL
  • Editorial: FUND. CONFEMETAL, 2010
  • Fecha de salida: 2010
  • Descargado: 2399

Este libro pretende alentar al lector a desarrollar su capacidad como vendedor con su repertorio de preguntas y su estilo personal. El creador se fundamenta en su experiencia como vendedor a lo largo de más de treinta años, separando la venta en una serie de fases para las que plantea una serie de preguntas que dejen al vendedor salir airoso de cualquier situación, si bien, como mismo señala ” proseguirá haciendo alguna pregunta algunas veces que no consiga la respuesta que anda buscando”. Se estima que el vendedor ha de ser algo más que una persona que se dedique a recoger pedidos, para lo que aconseja una serie de reglas básicas que tiene que proseguir el vendedor profesional, como el conocimiento del producto, un genuino servicio al usuario y el conocimiento, entendimiento y utilización de las técnicas de venta. Todos estos conceptos son extensamente desarrollados a lo largo del libro, ofertando una visión extensa y global del complejo planeta comercial. Con un lenguaje entretenido y un enfoque principalmente práctico este libro se transformará en su libro de consulta frecuente para lograr la venta perfecta. …  

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