APRENDER A VENDER


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  • Autor: PERE MARTINEZ ESCRIBA
  • Editorial: PAIDOS IBERICA, 2001
  • Fecha de salida: 2001
  • Descargado: 3238

La venta no es una confrontacion entre usuario y vendedor con el desenlace de un campeón y un vencido. Vender es asistir a adquirir. La venta es un proceso de busqueda y comprension de las necesidades y deseos de los clientes del servicio, para asistirles a descubrir como pueden ser satisfechos a traves de la adquisición de un determinado prod ucto. Cuando vendemos o bien adquirimos todos salimos ganadores. Así, vender tiene mucho de vocacion de servicio cara los demas. Es también un reto, una aventura apasionante, puesto que no en balde es entre los oficios pero estimulantes que existen. Quien ha probado con éxito la venta, difícilmente puede sustraerse a su magia. Mas vender es algo que se aprende. El secreto esta en la entusiasta puesta en practica de los conocimientos adquiridos para conseguir la habilidad o bien maestria. En este volumen el lector podra localizar los principios clave o bien esencia de la venta. Si domina los principios podra identificar sus soluciones para arrancar los procedimientos que le conduzcan al éxito en la venta. Los capitulos del libro le conduciran por un esquema lógico donde el eje central es el cliente del servicio, su persona, sus necesidades, sus inquietudes, sus preferencias, sus motivos de adquiere, sus reacciones y sus dudas. Tecnicas fáciles mas potentes y eficientes, con profusion de ejemplos practicos, completan y dan vida a las exposiciones ideales. …  

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