ASPECTOS CLAVE DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL (2ª ED)


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  • Autor: OLEGARIO LLAMAZARES GARCIA-LOMAS
  • Editorial: ICEX (INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR), 2011
  • Fecha de salida: 2011
  • Descargado: 731

Centrado en la negociacion internacional de tipo comercial, esto es, en la que se desarrolla para establecer pactos entre empresas de diferentes paises para la comercializacion de recursos y servicios, describe el propio proceso de negociacion, así como las habilidades que los ejecutivos y directivos implicados deben dominar, en todos y cada etapa del mismo, para contar con mayores posibilidades de terminarlo con éxito. Un cuadro-resumen de los aspectos a negociar en las operaciones de compra y venta, distribucion y joint venture internacionales y la enumeracion de los principios basicos a tomar en consideración en toda negociacion fijan el marco en que se desarrolla este bloc de notas, cuyos sobrantes capitulos se dedican, así, a ahondar sobre la adopcion del enfoque conveniente, el conocimiento del margen de maniobra, la comprension de lo que supone desenvolverse en un ambiente internacional, la consideración de las particularidades culturales del país en el que se negocia, el conocimiento de las diferentes etapas del proceso de negociacion y su adecuada planificacion, las pautas de comunicacion que facilitan el mutuo comprensión de las partes y, por último, las tecnicas utiles para avanzar en la negociacion y acabarla con éxito. …  

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