CIERRE ESA VENTA: ¡NO DEJE ESCAPAR AL CLIENTE!


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  • Autor: ANGEL MORALEDA GARCIA HUERTOS
  • Editorial: FUND. CONFEMETAL, 2008
  • Fecha de salida: 2008
  • Descargado: 9940

El cierre de la venta es el instante en el que se prueban las técnicas del vendedor profesional y la solidez de su carácter. Lo que pasa es que las dos cuestiones no son tan independientes como a primera vista podría parecer. Unas buenas técnicas para cerrar la venta mantienen el ánimo del vendedor en el instante cruci al de la entrevista. Por el hecho de que no sirve de nada que este se limite a reiterar intentos de cierre voluntarioso mas poco afortunados, que no le dan la venta deseada y que aun pueden llegar a dañar su relación con el cliente del servicio. No obstante, la experiencia prueba que los desenlaces se multiplican cuando vendedores animosos aprenden técnicas profesionales de cierre, y salen día a día resueltos a aplicarlos hasta lograr el SÍ del usuario que tienen delante. …  

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