COMO NEGOCIAR CON EXITO EN 50 PAISES


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  • Autor: OLEGARIO LLAMAZARES GARCIA-LOMAS
  • Editorial: GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L., 2008
  • Fecha de salida: 2008
  • Descargado: 8244

Nueva edición ampliada y corregida en 2008.La finalidad de esta obra es ofrecer información clara, concisa y útil para negociar en cincuenta paísesque representan en su conjunto más del 90% de la economía mundial. El libro se plantea como una obra de referencia –la primera que se publica en castellano sobre la materia – cuya consulta permite orientar la estrategia y comportamientos en la negociación con empresas y ejecutivos extranjeros. La información sobre cada país se estructura en seis apartados: – Datos básicos: población, PIB per cápita, divisa, idioma oficial, principales ciudades, etc. – Entorno empresarial: situación económica, principales sectores, oportunidades de negocio, etc. – Estrategias de negociación: estilos de negociación, margen de negociación y cultura de regateo, tácticas de negociación, argumentación, primeras ofertas, toma de contacto, propuestas y concesiones, etc. – Normas de protocolo: saludos y presentaciones, nombres y títulos, temas tabú, comportamientos en la mesa, gestos y comunicación no verbal, regalos, etc. – Páginas web imprescindibles: ministerios, organismos de comercio exterior e inversión extranjera, aduanas, institutos de estadísticas, directorios de empresas, ferias y exposiciones, prensa, etc. – Información práctica: diferencias horarias, prefijos telefónicos y códigos de Internet, tabla de conversión de medidas, temperaturas medias mensuales, etc. …  

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