DIGA NO PARA OBTENER UN SI: CLAVES PARA NEGOCIA SIN PERDER EL TIE MPO


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  • Autor: JIM CAMP
  • Editorial: EMPRESA ACTIVA, 2008
  • Fecha de salida: 2008
  • Descargado: 1442

Claves para negociar sin perder el tiempo Cuando negociamos bajo presión, así sea por la necesidad de solventar inconvenientes, lograr objetivos de venta o bien sentirnos valorados, personal o bien laboralmente, tendemos a admitir condiciones que no nos favorecen solo para llegar a una solución veloz. Lo que no se tiene presente es q ue el costo real de este compromiso es considerablemente más alto de lo que creemos. Este libro nos da una poderosa estrategia para hacer servir nuestro punto de vista: decir ?NO? debe ser el principio de toda negociación. No se deje dominar por las emociones: un ?NO? expresado de manera correcta, lejos de ofender es ventajoso en tanto que rompe barreras, libera tensiones y suprime el peligro de aparecer como alguien frágil. En vez de perseguir desenlaces sobre los que no tiene ningún control, céntrese en la actitud que le asistirá a identificar y solucionar problemas: el ?NO? es la llave que abre el paseo de las resoluciones atinadas. …  

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