DIRECCION COMERCIAL


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  • Autor: CARLOTA LORENZO ROMEROAGUEDA ESTEBAN TALAYA
  • Editorial: ESIC EDITORIAL, 2013
  • Fecha de salida: 2013
  • Descargado: 775

La direccion de las acciones de Marketing de las compañías precisa la orientacion del conocimiento de los instrumentos pero recientes para amoldarse a las alterables condiciones del ambiente, donde la utilizacion de internet, las redes sociales y los dispositivos moviles configura las tendencias presentes y futuras del comprad o bien y sus compradores.Con vocacion de presentar de forma clara, practica y actualizada estos aspectos esenciales en la toma de resoluciones, así como conceptos relevantes de la estrategia comercial, se ha creado Direccion comercial. Esta obra entiende las acciones de Marketing operativo, que se comienza con el Plan de Marketing como instrumento integrador de las primordiales resoluciones relativas al diseño y gestion de productos y servicios, las estrategias de marcas, la fijacion de costes, el sistema de distribucion comercial, las compañías mayoristas, minoristas, la distribucion física, los instrumentos de comunicacion comercial y la organizacion de vendedores, que son ciertos primordiales temas que conforman la Direccion comercial.Direccion comercial es fruto del trabajo de un conjunto de profesores universitarios que, con una dilatada experiencia, han sabido reunir en este libro las bases consensuadas del conocimiento del Marketing así como la educación proveniente de las mejores practicas comerciales efectuadas por las primordiales empresas nacionales y también internacionales, todo elloadaptado a la realidad de la actuales condiciones de los mercados.Ademas los lectores tendran acceso web a un material complementario (videos, noticias, informes, graficos y esquemas, backlinks de interes) que por su formato o bien actualidad no ha sido incluido en el libro.AutoresAgueda E. Talaya C. L. Romero – Angel Millan Campos D. Martin-Consuegra N. – Estrella Diaz Sanchez – J. A. Mondejar Jimenez Mar Gomez Rico – Maria Cordente Rodriguez Maria del C. Alarcon del Amo Mª Encarnacion Andres Martinez M. Angel Gomez Borja.IndiceEl plan de marketing.- Diseño y gestion de productos.- Diseño y gestion de servicios.- Resoluciones sobre nuevos productos y servicios.- Estrategia de marca.- Costes.- Sistema de distribucion comercial.- Empresas mayoristas, minoristas y distribucion física.- Comunicacion comercial.- Organizacion de ventas. …  

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