DISTRIBUCION COMERCIAL APLICADA (2ª ED.)


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  • Autor: SEBASTIAN MOLINILLO JIMENEZ
  • Editorial: ESIC EDITORIAL, 2014
  • Fecha de salida: 2014
  • Descargado: 1706

La distribucion comercial es entre las herramientas de marketing pero relevantes para las compañías, pues deja facilitar la conexion entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una fácil función de conexion se ha hecho formidablemente compleja debido, entre otras muchas cuestiones, a la globalizacion de los mercados, a la incesante evolucion de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribucion.Por otra parte, el ámbito de la distribucion comercial efectúa una valiosa contribucion al desarrollo economico del territorio, tanto de manera directa a traves de su aportacion al Producto Interior Salvaje y a la creacion de empleo, como de forma indirecta a través de las funciones que presta para otros campos productivos.En terminante, la función comercial es el día de hoy pero concida que jamás y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las compañías y en los recursos que estas destinan, sino también las Administraciones Publicas prestan cada vez pero atención al desarrollo de infraestructuras, reglas y ofertas de formacion que favorezcan la eficacia del campo.Es en este contexto en el que un conjunto de profesores con extensa experiencia enseñante, estudiosa y ejecutiva en la direccion de empresas, tomamos la iniciativa de realizar este manual de Distribucion Comercial Aplicada amoldado a las necesidades de la actividad enseñante universitaria. La obra tiene una clara orientacion practica que facilita la adopcion de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino más bien también a todos aquellos empresarios, profesionales o bien interesados que se aproximen a la publicacion con interes de conocer los condicionantes, caracteristicas y estrategias de la moderna distribucion.Con este propósito, el manual se compone de 9 capitulos en los que se abordan de una forma secuencial los rasgos de la función de distribucion, los agentes que intervienen y las politicas competitivas pero resaltables. Cada capitulo empieza fijando los objetivos de aprendizaje para efectuar más tarde la exposicion de los contenidos teoricos que se han acompañado exuberantemente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluyendo un resumen y el glosario de terminos pero resaltables que dejan una mejor comprension.Esta segunda edicion de la obra incorpora en todos y cada uno de los capitulos nuevas preguntas de revision y de discusión, así como nuevos casos practicos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para amoldar el manual a los continuos cambios que se generan en un ámbito tan dinamico como es la distribucion comercial. Todos y cada uno de los capitulos incorporan una relacion de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede usar para ahondar en el tema.Indice:La distribucion comercial.- Los intercesores en la distribucion comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Seleccion del canal: estrategias de distribucion del fabricante.- Relaciones en el canal de distribucion.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localizacion.- Estrategia de Merchandising.- La logistica de la distribucion. …  

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