EL COMERCIAL: CLAVES IMPRESCINDIBLES PARA TRIUNFAR EN LA VENTA


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  • Autor: JOSEP CAMPS MORALES
  • Editorial: ESIC EDITORIAL, 2010
  • Fecha de salida: 2010
  • Descargado: 5236

En la situación actual de inquietante inseguridad económica, las compañías se ven obligadas a redefinir sus políticas empresariales para asegurar su supervivencia. Con un mercado en franca atonía y exageradamente maduro, es necesario optimar los recursos libres y estimular, en especial, la política comercial. En este escenario el comercial, o bien vendedor, se erige en figura imprescindible en toda organización empresarial. Con un relato entretenido y de simple lectura, a medio paseo entre el autoaprendizaje y el tratado técnico, el creador defiende con razonamientos contundentes y objetivos la función indispensable del comercial en las organizaciones. Especifica, desde determinado punto de vista principalmente práctico, todos y cada uno de los aspectos que envuelven la actividad comercial, desde la concertación de visitas y la entrevista comercial, hasta aspectos tan esenciales como la mercadotecnia, la fidelización de clientes del servicio, el CRM o bien la adecuada administración del tiempo. Concebido para comerciales y asimismo para los que no lo son, este es un libro fresco, oportuno y educativo que indudablemente llenará de satisfacción a sus lectores. …  

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