ENTREVISTA DE VENTAS PERFECTA (3ª ED)


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  • Autor:
  • Editorial: FUND. CONFEMETAL, 2010
  • Fecha de salida: 2010
  • Descargado: 2767

“La mayor parte de los vendedores con los que he tratado son autodidactas. Cada lector va a poder juzgar si ello le semeja un hecho positivo o bien negativo. En todo caso, lo que se puede inferir es que los vendedores han tenido pocas ocasiones de F.P.. Cuando menos no tantas como: a) Correspondería a la relevancia definitiva de su actuación en una Empresa moderna; b) Han tenido otros empleados y trabajadores de otras áreas diferentes a la de Ventas. Lo malo, o bien lo bueno, conforme la perspectiva de quien contemple este tema, es que, en mercados competitivos, la realidad se impone muy deprisa. Ahora hay que vender, o sea, los vendedores deben hallar clientes del servicio con necesidades susceptibles de ser atendidas por la oferta que se les presenta y después tienen que persuadirles a fin de que paguen por ellas el costo que se les solicita. De ello, o sea, de que los vendedores actúen con profesionalidad y tengan éxito en la realización de esas 2 labores, depende el éxito de cada Empresa. Pues los vendedores acostumbran a ser autodidactas, es fundamental ofrecerles buenos materiales que les sirvan de ejemplo, con los que se puedan equiparar, cuyas peculiaridades puedan examinar, y a los que traten de imitar para poder prosperar en su trabajo. Contar con de un modelo de La Entrevista de Ventas Perfecta le dejará prosperar su capacidad cada día, mejorarse equiparando su actuación con la del modelo, corrigiendo lo que halla en sí que no está en aquél y agregando lo que está en aquél mas no halla en sí. De esta forma va a poder ser capaz de actuar con más profesionalidad, de vender más y de asegurarse un futuro profesional feliz.” …  

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