MARKETING Y DESARROLLO DE NEGOCIO PARA DESPACHOS DE ABOGADOS


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  • Autor: LORETO VEGA DURAN
  • Editorial: ARANZADI, 2014
  • Fecha de salida: 2014
  • Descargado: 4495

El campo jurídico de España vive a lo largo de los últimos años una esencial transformación, caracterizada por la evolución del término de despacho tradicional al de empresa de servicios jurídicos. No solo las grandes firmas, sino más bien asimismo las medianas y un elevado número de boutiques y pequeñas firmas, son siendo conscientes de que para sostener su competitividad ya no basta con contar con los mejores profesionales. Ahora, por si fuera poco, hay que aplicar principios y técnicas de administración empresarial que, hasta hace pocos años, a los despachos les eran completamente extraños. Esta transformación es esencial por el hecho de que vivimos un esencial acreciento de la competencia en el campo, con consecuencias significativas en lo que se refiere a políticas de costes, mas asimismo con un impacto en los propios servicios jurídicos y en la forma de comunicarlos y prestarlos. En este contexto, la aplicación por la parte de los despachos de abogados de principios y técnicas de marketing y desarrollo de negocio resulta de excepcional relevancia. La presente obra pretende aproximar a todos y cada uno de los lectores los principios básicos y las técnicas para el conveniente diseño y aplicación de una estrategia de marketing y desarrollo de negocio en el contexto del campo jurídico, con un lenguaje fácil y entendible y con una clara orientación práctica. La meta es que, tanto especialistas en marketing como profanos en la materia, hallen una guía de orientación en el momento de añadir una “filosofía” de marketing en la administración diaria de sus despachos. …  

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