TACTICAS MAGISTRALES DE VENTA: TEORIA, CASOS Y EJEMPLOS PARA INCR EMENTAR SU RENTABILIDAD COMERCIAL

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  • Autor: JORDI GARRIDO
  • Editorial: VERTICALES DE BOLSILLO, 2008
  • Fecha de salida: 2008
  • Descargado: 3457

Teoría, casos y ejemplos para acrecentar su rentabilidad comercial Las tácticas de venta, a pesar de ser muy frecuentemente obviadas por las compañías, son de vital relevancia para el éxito en la ejecución y también implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Acostumbra a ocurrir que grandes estrategias de venta fracasan estrepit osamente si no se transmite una buena información a los vendedores. En este libro se examinan y desarrollan los primordiales métodos, conocimientos y actitudes indispensables para ser un buen vendedor. Se abordan, por si fuera poco, los fundamentos y conceptos más esenciales para la organización y administración de un departamento de ventas. También se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes del servicio y los recursos o bien “trucos” para la culminación de una venta triunfante. Escrito de forma clara, entretenida, práctica y con incontables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos y cada uno de los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que deseen descubrir los secretos de las tácticas de venta. …  

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